Hoy en día para conseguir nuevos clientes y vender más, casi todo el
mundo cree que es necesario gastar grandes sumas de dinero y son prorrogados
todos esos esfuerzos cuando se presenta una recesión económica.
Usted sabe que en una economía como la actual y la que se prevé, resulta
más difícil que nunca (sobre todo para las pequeñas empresas) asumir los costos
y riesgos de su actividad. Y con ello me refiero sobre todo a lo relacionado al
tema de publicidad, que como finalidad suele tener el hecho de conseguir nuevos
clientes e incrementar las ventas de su empresa.
Y es justamente ahí donde usted puede potencializar la estrategia
de la cooperación. El cooperar con otras empresas le permitirá sumar recursos,
compartir clientes, dispensar los costos de la publicidad y el marketing; y
todo ello haciéndolo de tal manera que todas las partes ganen.
Como puede ver esta forma de pensar y de trabajar puede aportarle
mucho más que nuevos clientes y nuevas ventas. Esta forma de relacionarse con
otras empresas es lo que se denomina "Alianzas Estratégicas".
Veamos el siguiente ejemplo: La cadena de franquicias TacoBell,
con sus famosos tacos solo venden Pepsi. Con ello la conocidísima empresa de
refrescos no sólo gana un socio líder en el sector que mueve millones de litros
de su producto, sino que además la marca Pepsi figura en toda la publicidad de
TacoBell. Y Pepsi no paga nada por esto, pero se embolsa los beneficios.
TacoBell por su parte, obtiene unos beneficios enormes como
resultado de su alianza con Pepsi porque compra sus refrescos a un precio mucho
más barato del que tendría que pagar en ausencia de esta Alianza Estratégica.
Por eso le recomiendo que desde ahora tome nota de aquellos
profesionales, empresas o compañías que puedan encajar perfectamente con los
productos o servicios que usted comercialice.
Con esta simple acción usted podrá ahorrarse grandes sumas de
dinero en publicidad ya que su futuro socio podría proporcionarla totalmente
gratis y a su vez usted podría devolverle el mismo favor.
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